FDE市场进入研究：垂直场景与轻资产假说

原稿提出什么

FDE指面向客户业务现场部署的复合交付角色。旧备忘建议以垂直场景轻资产试水，反对只因宏观岗位增长就直接做通用服务。

三条子假说

需求是否真实、是否有未被覆盖的客户场景、交付能力和单元经济是否成立，需要分别验证。行业报道、对能力的推断和客户真实承诺是不同证据。

计划没有变成事实

原稿列出客户访谈、演示与毛利测算阈值，但本轮没有得到实际访谈或履约结果，也没有联系任何客户。阈值是当时的验证设计，不是经过证明的通用成功公式。

材料中的计数问题

原稿预警表同时将切入路径与商业模式列为黄色，文字却说只有一个黄色维度。计数和规则应复核，不能据此机械升级或否定进入结论。

从设想走向可核结果

技术交付与单位经济分开验证；原稿的岗位统计、巨头投资和市场窗口未在本轮全面回源，不作为已经确认的商业机会。

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