这是原方案的设计矩阵
原表的12条方法来自跨行业资料归纳。高置信度和预期降本是原研究判断,不是已经为个人服务做完对照实验。原动作、反例和未知状态一起保留。
M01|一对多生产,一对一排序
原归纳的外部做法:中台统一生产内容资产,再按持仓/自选/兴趣/阅读行为给不同客户不同卡片。
展开依据和细节
原拟简化方式:一次深研形成“事件母卡”,多位读者只改排序/标题/解释角度。
约束与反例:E013:功能/内容堆积会增加负担。
原置信度高,原状态核心母版;成本方向“显著下降”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M02|行为触发人工,而非平均联系
原归纳的外部做法:客户浏览/点击/停留/进入交易环节后才推给客户经理;人工处理高热信号。
展开依据和细节
原拟简化方式:点开同类2次、主动问、收藏/要求深挖→进入“今天联系”队列。
约束与反例:行为只能代表兴趣,不一定代表真实业务意向。
原置信度高,原状态核心转化机制;成本方向“人工成本大幅下降”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M03|客户侧极简,只给结果
原归纳的外部做法:成熟券商从大杂烩和深层菜单转向个性化服务卡、直达核心内容。
展开依据和细节
原拟简化方式:客户不碰WorkBuddy/Skill/Prompt;第一屏就是3条“你可能想看”。
约束与反例:E031:部分客户仍要人工交流。
原置信度高,原状态硬原则;成本方向“客户使用阻力下降”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M04|正反馈+负反馈,比问卷画像更轻
原归纳的外部做法:短视频平台用浏览、停留、点赞、负反馈实时调整排序,并做去重打散。
展开依据和细节
原拟简化方式:只记录:看了/又看了/主动问/少推这个/多来点;先不用复杂问卷。
约束与反例:金融内容不能只优化点击,需避免刺激交易冲动。
原置信度高,原状态推荐系统骨架;成本方向“极低”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M05|事件驱动优先于固定日报
原归纳的外部做法:市场异动、账户事件、客户关注标的重大变化时即时服务;平时按较低频陪伴。
展开依据和细节
原拟简化方式:“没事不吵;真有事第一时间来。”固定推送只保留低成本精选。
约束与反例:E015:陈旧财经早报/高频广告会被屏蔽。
原置信度高,原状态核心节奏;成本方向“减少无效Token与骚扰”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M06|内容两层:30秒入口+深度展开
原归纳的外部做法:投资者既要快速资讯/可视化,也有人需要深度报告;成熟机构按不同颗粒度输出。
展开依据和细节
原拟简化方式:默认卡片3-6行;点“详细”才调深研/长报告。
约束与反例:不同客户媒介偏好差异大,不能统一视频化。
原置信度高,原状态核心成本机制;成本方向“显著节省Token”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M07|客户状态机代替脑内记忆
原归纳的外部做法:新客/活跃/沉默/流失等生命周期自动变化;不同状态进入不同SOP。
展开依据和细节
原拟简化方式:只保留4态:新/活跃/沉默/高热;状态由最近行为自动更新。
约束与反例:分类过细会增加维护成本。
原置信度高,原状态后台必需;成本方向“低”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M08|经济价值×行为热度决定人工投入
原归纳的外部做法:行业分层覆盖、客户价值分层与人工服务半径有限是稳定共识。
展开依据和细节
原拟简化方式:四格:高价值高热=你亲自;高价值低热=低频精准喂;低价值高热=短答筛选;低低=自动。
约束与反例:不能只按资产判断;高潜/新客也可能值得。
原置信度高,原状态资源分配核心;成本方向“保护精力”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M09|AI隐藏在后台,人保留身份
原归纳的外部做法:AI适合标准服务/筛选/提醒,但投顾客户仍重视真人专业交流与信任。
展开依据和细节
原拟简化方式:客户看到“服务者的服务”,不是“去学AI”;高价值问题由你出现。
约束与反例:完全自动化会削弱关系感。
原置信度高,原状态品牌/关系核心;成本方向“低”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M10|内容要有人味但不是朋友圈轰炸
原归纳的外部做法:实务材料反复强调按兴趣、用户体验、生活感表达;但高频泛广告会被屏蔽。
展开依据和细节
原拟简化方式:卡片写成人话,偶尔有人味;频率由相关性/事件决定,不按日历硬发。
约束与反例:旧材料提每日多发已与新反例冲突。
原置信度中高,原状态表达原则;成本方向“中低”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M11|客户真正“爽”=省搜、省懂、省等
原归纳的外部做法:个性化减少信息搜寻;券商用户核心需求是资讯解读、自选相关、及时与易用。
展开依据和细节
原拟简化方式:每条内容先回答:为什么跟你有关?30秒能懂什么?要不要继续?
约束与反例:不能把爽变成刺激/情绪化荐股。
原置信度高,原状态客户价值定义;成本方向“换取持续关注”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
M12|服务系统必须在你离开后继续跑
原归纳的外部做法:SOP/素材库/自动标签把日常服务固化,人工只处理例外和高意向。
展开依据和细节
原拟简化方式:WorkBuddy是后台生产/调度器;客户前台只消费内容;你断开也不影响基本推送。
约束与反例:自动化内容如果差,会规模化制造骚扰(E015)。
原置信度高,原状态系统验收硬门槛;成本方向“核心降低人工依赖”属于预期,实际运行费用与服务效果未在本轮测量。
整理依据与来源
- 服务研究原表|6个范围、32条来源与方法/反例/缺口分表已核对