# 战略假说方法：需求、能力、经济性与退出条件

作者：种树的人

原文：https://zhongshuderen.pages.dev/library/fde-hypothesis-tests/

材料时点：原报告：2026-08-28；本轮回读整理

研究状态：历史研究观点与验证边界

从FDE备忘保留可证伪的假说树，让访谈、交付和商业条件分别产生证据。

## 把结论拆成测试

市场看起来有机会，不等于具体团队有客户或能交付。需求、能力、报价成本、采用和竞争窗口各自需要可观察结果。

## 先查可能改变结论的未知

旧备忘将能力补齐和客户预算列为优先验证，而不是不断增加市场规模故事。发现不成立时应保留反转条件，避免沉没成本迫使结论不变。

## 先定义失败条件

何种客户反馈、交付成本或竞争变化足以退出，应先说明。到期、创建任务或写出报告都不能代替测试完成。

## 从设想走向可核结果

技术交付与单位经济分开验证；原稿的岗位统计、巨头投资和市场窗口未在本轮全面回源，不作为已经确认的商业机会。

- [AI试点怎样走到生产交付](/library/fde-production-gap/)
- [AI交付服务怎样核单位经济](/library/fde-unit-economics/)

## 整理依据

- 云端研究报告与执行记录｜2026-08-28

## 相关研究

- [FDE市场进入研究：垂直场景与轻资产假说](https://zhongshuderen.pages.dev/library/fde-market-entry/)
- [手段怎样偷换成目的：内部测试全绿，真实任务仍失败](https://zhongshuderen.pages.dev/library/mat-015/)
- [资料、判断、推测与现实检验](https://zhongshuderen.pages.dev/library/method-evidence/)